在慶祝建黨97周年暨“争当广网先锋 弘扬企業文化”事迹报告会上，五位获表彰的先进集体和先进个人代表结合各自工作实际，就践行“责任担当、创新实干、融合跨越”企业核心价值观作了“争当广网先锋 弘扬企業文化”的事迹报告。以下是壽甯分公司黨支部張可海的發言。

寿宁分公司 张可海

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！我是寿宁分公司党支部书记、总经理张可海。在喜迎中国共产党成立97周年之际，很荣幸作为先进党支部代表在这里发言。今天我发言的主题是《弱鳥先飛、創新實幹，做高質量發展排頭兵》。

寿宁地处闽东北闽浙交接处，素有“九山半水半分田”之称，是全省经济最为落后的县域之一，全县常住人口约17万人，其中县城常住人口仅3.6万人。在经济基础、用户基础不占优势的情况下，寿宁分公司连续六年各项经营指标完成率位列全市前列，在今年“双过半”冲刺中，提前实现收入、高清、互动、宽带指标的双过半，公司主營業務和集客业务收入并驾齐驱，创收能力比划转初期增长近六倍，走出了一条山区县的转型升级和可持续发展之路。这些成绩的取得源于我们始终坚持在集团党委和市公司党委领导下，抓班子、强队伍、求创新，推动广网事业的可持续、高质量发展。

我們堅持以團結、務實、擔當爲要求，抓班子作風建設，發揮“頭雁效應”

公司成立六年，不論寒暑、不分節假日，每天晚上吃過晚飯，我們分公司經營班子就會聚在辦公室“開茶話會”，分析指標數據，判研市場形勢，探討應對舉措，研究制度建設，往往一聊就到淩晨才散會。這種小型茶話會，增進了班子團結，促進了科學決策，同時，班子領導只爭朝夕的苦幹創業精神，也爲員工樹立了榜樣。多年來，公司爲加快發展，周例會、培訓會、大型活動組織都是安排在晚上或周末，員工從無抱怨，形成了團結、緊張、高效的幹事氛圍。在推動重點、難點工作中，班子領導更是堅持當先鋒、挑重擔。2017年，集團部署開展百萬用戶大走訪活動。這項工作需要犧牲員工晚上和周末休息時間上門，在持續3個月，近100天的入戶大走訪中，我們經營班子3個人每天晚上各帶一個組，與員工一同爬樓梯、一同入戶，一同談業務，一同攻難題，一天不落，與員工同進同退，確保了執行效果。農村聯網整轉工作中，我作爲分管領導，始終和一線員工一起入戶動員，在現場協調指揮。到了偏遠村，就一起在村委樓或學校借宿的地板打通鋪、一起吃方便面，始終和員工同甘共苦。總經理助理羅平一直親自負責公司集客業務的技術支撐和商務標書制作，爲了趕制項目投標文件，經常幾天幾夜不眠不休……正因爲有了領導班子的以身作則和率先垂範，壽甯分公司湧現出了許許多多犧牲小我，甘于奉獻、苦幹實幹好幹部、好員工：技術部副經理範世文，得了肝硬化卻始終堅守崗位；工程部副經理許發福，在冒雨搶修工作中摔倒造成手腕骨折，去醫院打了繃帶後卻立即趕往重點項目施工現場；酷暑天路演現場，一名鄉鎮營維員中暑暈倒卻堅持邊打吊瓶邊辦理業務……與我們有業務往來的單位和客戶評價說，“能吃苦、有拼勁、負責任”是壽甯廣網人的另一張名片。

經營班子是引領發展的領頭雁，員工則是推動發展的主體，我們堅持建機制、抓培訓，強隊伍，以提升公司核心競爭力

公司成立初期，我們立足壽甯分公司事業編人員不多，改革阻力相對少的優勢，率先打破員工身份限制，探索同工同酬、按勞分配的現代企業績效管理機制。通過幾年的實踐，績效考核機制不斷系統化、精細化，不僅在公司業務發展、經營管理各個環節發揮重要的導向和杠杆作用，更成爲激發幹部職工生産積極性、主動性、創造性的重要法寶。與績效管理相匹配，我們堅持把員工的發展與公司的發展相結合，建立系統的培訓機制，重視員工職業規劃。所有新入職員工先完成一對一崗前制度和基礎業務培訓，再安排上崗；技術、市場部門每周選一個晚上組織有針對性的、實操性強的全員業務培訓；對績效考核不合格的員工，建立跟蹤培訓機制，加強績效輔導，對確實無法勝任的再行調崗；公司每年舉辦裝維技術大比武活動、實戰營銷比賽活動，並注重培養內訓師，實現經驗複制分享。通過制度化、常態化、系統化的培訓機制，壽甯分公司從中層到一線的執行力、戰鬥力普遍提升，爲分公司拓展業務、推行“全員集客”，推動高質量、可持續發展奠定了堅實的隊伍基礎。

除了抓班子、強隊伍，勇于創新、敢爲人先是壽甯分公司打破山區困局、實現跨越發展的另一個重要驅動力。

2014年，響應國務院提出的寬帶中國戰略，壽甯分公司在全市率先推行光纖到戶改造，並在2015年成爲全省首個實現全光網改造的縣級分公司；2014年，中央八部委下發關于智慧城市建設的指導性文件，壽甯分公司從中嗅到商機，經過市場調研，率先向壽甯公安提出，依托廣電網絡安全、可靠的網絡資源，建設公安二級監控平台實現社會治安視頻監控資源整合的設想和設計方案。這一創新思路得到了充分認可，壽甯分公司由此建成全市首個監控業務平台，贏得了民用監控業務發展的先機優勢；2015年，隨著監控業務逐步規模拓展，我們又率先提出“全員集客”的概念，創新性提出在集客業務績效考核中增加商機獲取的績效激勵，從而破解了集客隊伍少、信息渠道有限的集客拓展難題；在公司發展初期，爲破解山區縣收入困境，求得轉型發展，我們大膽提出“沒有什麽業務不能承接”的口號，鼓勵搶奪業務，通過做大規模奠定市場地位；2017年以來，基于公司集客業務已經進入良性循環狀態，我們對績效考核辦法進行了修訂，提出以利潤爲導向，盡量減少一次性收入項目，對不能産生遞延性收入的、不能帶動基礎業務發展的、不能凸顯廣電網絡自身優勢的項目更要嚴把關、慎選擇。

正是基于在業務上的先行先試、勇于創新開拓，壽甯分公司在打造精品網絡、落實精准營銷、推動可持續、高質量、轉型發展中搶占了先機，走在了前頭。至2017年底，分公司集客業務收入與基礎業務收入已基本持平，其中信息類收入占到92%；全縣集客項目合同320份中，可産生遞延型收入的合同占278份。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。成绩只是代表着过去，2018年是公司转型跨越发展的关键一年，寿宁分公司将在集团党委的坚强领导下，深入践行责任担当、创新实干、融合跨越的企業文化精神，发扬“弱鸟先飞、滴水穿石”的闽东精神，持续保持苦干实干、艰苦创业的工作作风，努力成为高质量发展的排头兵。